【FW】AIDMA & AISCEAS

■概要
AIDMAとはマーケティング用語で、消費者行動の一つのパターンを示す。ローランド・ホールが1920年代に提唱した概念。

AISCEASとは、アンヴィコミュニケーションズ社が提唱したといわれており、ネット上での消費者行動の一つのパターンを示している。

■詳細
Attention(注意)
Interest(関心)
Desire(欲求)
Memory(記憶)
Action(購入)

Attention(注意)
Interest(関心)
Search(検索)
Comparison(比較)
Examination(検討)
Action(購入)
Share(共有)

■活用例
AIDCESAを活用して、パッケージ旅行を販売するホームページを作成せよ

Attention:TV広告、雑誌広告による露出
Interest:サービスのメリットの訴求
Search:露出媒体において検索キーワードの指定
Comparison:複数会社の複数商品を掲載し、口コミ情報などで比較できるようにする
Examination:商品購入の検討のポイントなどをサイト内のページに掲載。電話やメールでの相談窓口を設置
Action:カード決済での申し込みフォームを設置
Share:旅行後の感想レポートを記入するフォームを設置

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